转自:国际金融报 

  10月26日,白酒龙头贵州茅台披露第三季度财报。

  即便今年白酒行业进入深度调整期,贵州茅台业绩表现依然稳健,前三个季度公司合计实现营业收入1207.76亿元,同比增长16.95%;归属净利润为608.28亿元,同比增长15.04%。由此计算,贵州茅台今年平均每天净赚超2.2亿元。

  这一业绩基本符合市场预期,市场普遍认为第四季度将迎来白酒销售旺季,贵州茅台今年完成“营收增长15%”的既定年度目标问题不大。

  不过值得注意的是,公司第三季度盈利增长能力有明显放缓,单季度归母净利润为191亿元,同比增长13.2%,增速罕见放缓至15%以下,创近12个季度以来新低。

张德芹上任后首张三季报,茅台净利增速创三年来新低  第1张

  从市场端来看,前三季度茅台酒营收1011.26亿元,占公司总营收的八成以上;酱香系列酒收入193.93亿元。不过,今年以来飞天茅台批发价持续波动引发市场热议,其更是在第三季度的中秋旺季前罕见连续下滑。

  “今日酒价”数据平台显示,9月11日—9月25日,24年飞天茅台(500ml)散瓶批发价由2400元一路下跌至2200元,两周跌了200元;原装瓶单价由2580元跌至2320元,跌幅为260元。

  在此之后,散装飞天茅台单瓶价格回升并企稳至2400元左右,但多位经销商向记者表示,对后续产品价格的升值预期不高。截至10月26日,散装茅台批价再次下探至2225元/瓶。

  贵州茅台将采取哪些措施稳固产品价格、走出白酒调整周期,成为市场关注的重点。9月召开的半年业绩说明会上,多位投资者就此向公司管理层提问,但未得到正面回应。

  今年4月底,贵州茅台迎来新董事长张德芹,其在后续召开的市场工作会上明确表态,茅台要主动向“新商务”转型,主要分为三个方面:

  其一是客群转型,瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体;其二是场景转型,针对潜力行业、未来产业开发商务消费,开发亲友聚会等场景;其三是服务转型,服务理念从“卖产品”转为向针对不同细分人群“卖生活方式”。

  为了转型获客,贵州茅台第三季度销售费用上升为16.18亿元;公司前三季度销售费用总额为42.35亿元,同比增长38.28%。