来源：中国经营网
本报记者 方超 张家振 金华报道
“我们项目是金华市的高端小区，这套房原单价2.3万元，原总价251万元。”金华滨江城投和品销售经理韩明（化名）指着楼盘沙盘向《中国经营报》记者表示，“这套房源现在综合优惠接近50万元。”
日前，记者在金华市实地走访多个楼盘发现，打折促销已成为普遍现象。当地房地产业内人士直言，与前些年需捆绑车位相比，金华市区新房市场“去年的折扣行情在8—8.5折，今年有些楼盘已经下探到8折以内了”。
在多个楼盘打折促销背后，金华楼市最近3年来的走势堪称“过山车”。就在3年前的2021年，金华市还因“新房涨幅位居全国第一”而引发广泛关注。“金华市其实是三、四线城市楼市的一个缩影。”多位行业人士向记者介绍，自2021年年中开始，多座三、四线城市楼市热度逐步回落，打折促销成为房企为数不多且较为有效的市场竞争手段。但和其他城市相比，地处浙中的金华市民营经济发达，经济基本面较好，在人口持续流入、楼市松绑政策支持等情形下，金华楼市或将进一步企稳。
多个项目打折促销
“滨江城投和品，浙中传承奢宅。”在滨江城投和品项目的建筑外立面绿网上，巨型广告语颇受过往路人瞩目。
“项目第一次开盘推出的5栋楼新房已经全部卖完，前几天刚加推了3号楼、31号楼和21号楼，现在还有部分房源在售。”韩明告诉记者，该项目由滨江集团与金华城投集团联手打造，“是金华城投集团拿的地，然后跟滨江集团合作开发，品质不用担心。”
尽管有滨江集团品牌“加持”，但滨江城投和品在售房源依然给出了不小的优惠。以31-1-702为例，韩明告诉记者，房源面积为109.28平方米，原单价为2.3万元，总价约251万元，在购房者满足学历、无房、购买车位等一系列条件下，现在仅需203万元左右，“综合下来差不多优惠了50万元。”
对于上述优惠条件，韩明进一步向记者介绍，购房者如果在滨江城投和品所在的金东区无房，每平方米单价可以直接减1000元，如果同时满足有孩家庭、大专及以上学历文凭这两个条件，总价可再减25万元。
“金华城投集团给出的这25万元优惠，不需要购房者先支付，直接在总价里减掉就可以。”韩明同时表示，在上述一系列优惠后，购房总价还可以再享项目案场9.4折，具体包括认筹优惠2个点、按时签约优惠1个点、按揭贷款优惠1个点、买两个车位可以再优惠2个点。
“车位单价是16.8万元，两个一起买的价格是24.8万元。也可以不购买车位，但无法享受这2个点的优惠。”韩明表示。
在多重优惠政策刺激下，滨江城投和品迎来热销，金华城投集团官方信息显示，今年6月，滨江城投和品首开产品登场即热销，单日劲销超5亿元。记者在项目售楼部走访过程中发现，的确有不少当地购房者前来看房、签约。
和滨江城投和品热销不同，记者在金华荣安华府、金华保利阅云台等项目走访发现，开盘以来尽管均已完成部分房源的交付，但仍有房源在售。
“项目在2021年10月开盘，到现在卖了两年半时间，还有差不多10套房源在售。”金华保利阅云台置业经理王涛（化名）向记者表示，12-1-1401房源原价260多万元，“现在各项折扣叠加后总价190万元左右，相当于打了7.5折。”
王涛告诉记者，在2021年刚开盘时房地产市场行情还可以，项目优惠幅度很小，总价优惠只有一两万元。“现在可选房源比较少，尾盘销售的折扣力度更大。”
无独有偶，金华荣安华府在交付后仍未实现完全清盘。记者走访发现，该项目打出了“买房不将就，可以现房何必期房”的巨幅广告，并标注有“仅剩8席”信息。荣安华府售楼部工作人员对记者表示，目前大概还有10套房源在售。“有些可能是工抵房，但在没签工抵协议的情况下，购房者也可以看房。”
和金华保利阅云台相比，金华荣安华府给出的优惠幅度并不大。“11-2-201房源面积97.94平方米，原单价2.47万元，原总价约241万元，优惠下来大概231万元。”金华荣安华府上述工作人员表示，“现在没必要大幅降价销售，所剩房源本来也不多，卖得还挺好的。”
房价一度领涨全国
“金华为什么会有项目打折促销？因为需求变少了，只能通过价格去吸引潜在购房者。除金华市外，现在包括杭州市周边的项目也都在打折。” 中指研究院华东大区常务副总高院生向记者直言。
诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪也告诉记者，金华楼市出现打折促销现象，主要是因为当地房地产市场供应充足，楼盘竞争激烈，需要通过促销手段吸引购房者。
“此外，现在经济增长有所放缓，居民消费力下降，购房需求减弱，楼盘需要通过降价促销来推进去化。推出大力度的折扣，短期内对项目去化有一定的积极作用，但不稳定的折扣措施也会加剧购房者担忧和观望情绪。因此，多样化促销活动的效果需理性看待。”关荣雪分析称。
事实上，就在几年前，金华楼市还是一幅“异常火热”的景象。金华市拥有发达的民营经济环境，下辖的义乌市、东阳市和永康县等因小商品交易、五金产业等闻名海内外。
“2021年上半年是金华楼市最狂热的时候。”金华市一位房地产业内人士向记者回忆道。一组数据也可以印证金华楼市彼时的火热景象。2021年1月，金华市新建商品住宅销售价格以1.2%的环比涨幅排名全国第一，二手住宅价格则以1.3%的环比涨幅位列全国第四，仅次于深圳市、广州市和上海市三大一线城市。
2021年7月29日，住建部约谈了包括金华在内的5座城市政府负责人，要求切实履行城市主体责任，针对2021年上半年房地产市场出现的新情况、新问题，加大调控和监管力度，促进房地产市场平稳健康发展。
金华市2021年8月2日深夜出台《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，从土地供应、住宅限售、公证摇号等10个方面入手进一步抑制投机炒房行为，例如，楼市新政规定在取得《不动产权证》满3年后方可上市交易。
频频出手提振楼市
金华市作为三线城市，新房市场彼时何以领涨全国？
克而瑞方面曾在一份调研报告中指出，金华楼市火热，与当地学区政策变化、货币宽松政策等密切相关。“学区炒作盛行，动辄8万—9万元/平方米的学区房，连带着新房里面有学区概念的项目也很好卖。”
关荣雪向记者分析称，一方面，金华市民间资本较为宽裕，投资客带动自住刚需购房，导致市场情绪较高；另一方面，金华市2021年增加住宅用地供应量，加大推地力度，直接影响土地出让金收益增加，同时房企拿地价不断刷新，也成为市场高热的催化剂之一。
值得注意的是，在政策持续出手调控、全国楼市下行等多重因素影响下，金华市房地产市场近年来“降温”明显。
以土地市场为例，浙报传媒地产研究院信息显示，2023年，金华全市涉宅地成交金额占比仅为2022年的73%，与2021年相比则更加相去甚远，占比仅为2021年成交金额的39%。
此外，在金华市土地市场，城投托底拿地的现象近年来较为突出，滨江城投和品所在地块最初即由金华城投集团摘得。2022年12月23日，金华城投集团以底价17.14亿元竞得该地块。2023年9月22日，滨江集团获得上述地块51%的权益。天眼查显示，当年11月20日，上述地块开发公司“金华城兴置业有限公司”投资人发生变更，滨江集团成为股东，目前持股比例为51%。
“其实，金华楼市面临的问题和国内三、四线城市一样，房价整体都处在下行通道。”高院生表示，自2021年6月后，许多三、四线城市楼市开始降温。“此前，部分城市房地产市场热度过高，很大程度上与棚改推动和投资客参与相关。”
在楼市降温压力下，金华市陆续出台了一系列提振楼市措施。例如，今年5月，当地出台政策，对2024年5月10日—6月30日在金华市区购买新建商品住宅的购房人，按合同成交金额的1%给予补贴。金华当地媒体报道称，自2022年6月以来，金华市区已实施多轮新建商品住宅购房补贴政策。
“金华市虽然是国内三、四线城市楼市下行的缩影，但经济基本面还可以，后续仍需继续出台支持政策，可以综合当地经济发展情况及楼市运行特点，在提高人口吸附力方面探索新的多元化利好政策，后续还会迎来新的市场发展机会。”关荣雪告诉记者。
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